Spodaj je opisana simulacija team building programa in kreiranje vrhunske prodajne ekipe.
Spodaj je predstavljen povzetek simulacije team building programa o katerem smo govorili že v prispevku Kako graditi prodajno ekipo s team buildingom?
Preden pa sploh gradite prodajno ekipo, razmislite sploh o tem koliko prodajalcev potrebujete
Simulacija team building programa in kreiranje vrhunske prodajne ekipe
Točka 1 iz programa teambuilding delavnice –
Koliko prodajalcev potrebujemo?
Večina zgodbic, ki jih poznamo se v prodaji začne sploh brez razmišljanja o tem.
Ponavadi ustrelimo kar z odgovorom: “več je bolje, naj jih bo čimveč…”.
Pa to ne drži vedno in za vse primere.
Število potrebnih prodajalcev lahko dobite tako, da razmislite o želenih poslovnih (prodajnih) ciljih in kapacitetah, ki jo vaše zmogljivosti (tako za storitveno ali produktno) branžo zmorejo.
Vemo, da boste rekli, da boste v primeru boljše prodaje kapacitete povečali… Razumemo.
Samo ne bi mi na vašem mestu v štartu začeli z iskanjem tržnikov kakor, da jih potrebujete neomejeno. Navsezadnje, z njimi bo treba tudi komunicirati, jih podpirati, jim odgovarjati, pojasnjevati, opremljati jih z materiali in prospekti, informirati z novostmi in podobno.
Zato: naša izkušnja pravi – pojdite po naravni poti. Ponudite priložnost, ves čas pa imejte v mislih, da imajo kapacitete vsakega izmed nas nekje svoj trenutni plafon.
Če vam je znan prodajni cilj, ki ga nameravate z ekipo doseči, boste hitro lahko tudi določili predvidene potrebne prodajne aktivnosti posameznika.
Ne iščete ravno 100 prodajnikov kjer vsak proda “en košček” vašega produkta (in ima vsak od njih slabo plačo), ampak točno vnaprej določeno število prodajalcev, ki na mesec prodajo več (in imajo posledično tudi dobre plače zaradi tega).
Res pa je, da je pot kako do teh točno določenih dobrih prodajalcev priti, ponavadi skozi to, da jih preverite en kup.
Glejte še: Kako izbrati pravi team building program in ponudnika?
Točka 2 iz team building programa –
Kaj obljubiti prodajalcem?
Nobenih teritorialnih ekskluziv, nadzvočnih obljub in nad bonusov v času odprtega projekta za nove prodajalce. Pustite času čas in, ko se bodo najbolj izkušeni, zagnani in motivirani izkristalizirali iz množice, takrat začnite z njihovim piljenjem.
Sami tudi ne bi na začetku postavljali pogojev, niti predpisovali načina dela. Prodajni proces, prodajni nagovor, optimizacija prodaje, če hočete…. sledi kasneje. Ko imate kaj optimizirati.
Kaj govorijo prodajniki pri svoji prodaji, kako poročajo o aktivnostih, kako beležijo rezultate, kako reševati, da si prodajalci ne skačejo “v zelje” – vse to je za kasneje. Ko je enkrat začetna faza grajenja prodajne ekipe za vami.
Točka 3 iz team building delavnice –
Kako pridobimo prodajalce?
Na plačljive in neplačljive načine.
Plačljivi pomenijo, da damo (in plačamo) oglas, da iščemo sodelavce (pazimo malenkost na zakonodajo, da nismo ravno “črnozaposlovalec”), da pustimo sporočilo na primernih forumih in v spletnih debatah, razpošljemo emailing in podobno.
Neplačljivi načini pa pač pomenijo, da za njih ne plačamo, sporočilo pa oddajamo tam, kjer nam je “neplačilo” omogočeno.
Saj res ni nobena strašna znanost to.
En predlog: ko razmišljate o tem kje dati sporočilo, da iščete pomoč pri trženju, razmislite tudi o profilu ljudi, ki se tam “sprehaja”. In, ki tisti medij spremlja.
Odvisno od vsebine oglasa, ki ga boste dali in odvisno od izbranega medija, se vam bo namreč javljala skupina ljudi z značilnimi lastnostmi. Če iščete profesionalne agencije za trženje, oglasa za vašo prodajno priložnost menda ne boste dali na mojedelo.com.
Po drugi strani, če imate zadaj sistem “vzgoje”, podpore, informiranja in izobraževanja vaših novih prodajalcev, si lahko privoščite oglase z vsebino za nove prodajalce in na medijih, kjer se zbirajo tudi manj izkušeni tržniki.
Oznake besedila: Simulacija team building programa in kreiranje vrhunske prodajne ekipe